“专业老人鞋、认准足力健”这句广告语曾红遍大江南北股票配资配资平台。
可如今，专业做老人鞋的足力健画风突变，开始卖起了五谷杂粮、休闲零食、速冻生鲜等食品。
从“脚”到“饺”，从鞋子到食物，难免给人产生一种“很有味道”的魔幻之感，网友调侃：“所以吃完能健步如飞吗？”
三个月会员数突破8万人、开出36家线下门店……靠低价引流，足力健相关食品线上线下卖得风生水起。
争议之下，其创始人张京康透露自己的野心：“单店一年沉淀1万名会员，创造1000万左右销量。”
大象新闻记者 王艺枫
从“脚”到“饺”，4.9元水饺爆火
4.9元一袋的猪肉水饺、1.2一根的有机玉米、9.9一箱的饮用水……
最近，位于郑州市三全路的一家足力健有机食品会员店，吸引着大批消费者驻足进店。
展开剩余83%(郑州市一家足力健有机食品会员店内部)
“很好奇想看看，不仅是这么便宜的价格不多见，而且足力健不是卖鞋的吗？”附近居民郭女士走进这家“神奇”的超市，想一探究竟。
“的确很多人都是好奇心驱使进店的，我们和足力健是一个公司，只不过是两个业务部门。”一位店员告诉记者，由于是会员店，需要一年支付10元会费，才可全场享受低价产品，并有充300元送60、充600元送100的优惠活动。
记者注意到，店内售卖主要为五谷杂粮、零食饮料、速食产品、保健品，包装袋上醒目位置印有“足力健”标志，大多还标注有低糖、健康、有机。售价从1元至300元不等，其中百元以内产品占比最多，基本上零食类的产品都可以试吃。
“一年十元会员费，一月能省好几百”的宣传语被张贴在店内各醒目位置。通过对比记者发现，非会员价基本要比会员价贵一半左右。例如一袋大粒坚果酥，非会员价为19.9元，会员价则为10.1元。
(足力健4.9元猪肉水饺在其抖音平台显示已售2万+)
其中，在抖音爆火的4.9元猪肉速冻水饺，则为用来在电商平台引流的超低价产品。这款主打低温锁鲜科技，30天短保质期的大单品，在其抖音平台显示已售2万+。
创始人张京康：做食品早有规划，不存在转型
公开资料显示，足力健有机食品成立于今年5月，同时线上通过抖音旗舰店直播、团购等方式进行销售。三个月会员数就已突破8万人，线下开出36家门店，集中分布在河南郑州。
很多消费者发出疑惑，从脚底的鞋子，跨界到唇边的食品，足力健为何会选择这一看似完全不搭边的赛道？
有观点认为，足力健转型的一个主要原因是其主业老人鞋业务近年来陷入了困境。
据了解，足力健在业绩最辉煌时，曾在全国开设专卖店近5000家，年销售额一度超过40亿元，是当之无愧的老年鞋大王。
然而在疯狂扩张后，开始陆续有消费者投诉鞋子开胶、掉底、磨脚、硬底等问题，使其品牌口碑受挫，税务和债务问题也随之出现。
(天眼查显示，足力健鞋业被列入失信被执行人名单、张京康被限高)
据《中国企业家杂志》报道，足力健每年收入的70%至80%均用于偿还债务，截至2024年底，公司仍背负约7亿元债务。
国家税务总局商丘市税务局、国家税务总局睢县税务局公布的2025年第一季度欠税公告显示，足力健鞋业欠税余额达1592万余元。公开信息显示，足力健鞋业多次被法院列入失信被执行人名单，创始人张京康多次受到高消费限制。
“创新力不足会导致市场萎缩，对于很多消费品品牌来说，这种势头一起来，问题可能就会集中爆发。再加上营销力跟不上，就会造成业绩快速下滑。”《键指财经》创始人、华鼎平台经济研究院院长周健在接受大象财富记者采访时表示。
足力健入局食品赛道，是否为迫切需要开辟一条能快速产生现金流的新业务，来缓解压力，进而求生存转型？记者与足力健取得联系，采访到其创始人张京康。
“战略是什么，战略就是‘战’。我们早在2019年的时候就有规划，我们干鞋、服、食、用，这都是以前规划好的。所以我们业务是同时在进行的，单品牌多品类的经营，不存在所谓跨界和转型问题。”张京康说。
低价引流+会员补贴模式能走多远？
健康+平价，以大单品驱动流量是足力健有机食品的卖点。虽然其产品统统打上了足力健logo，但足力健并未亲自生产，而是采取代工厂的模式。
众所周知，有机食品的成本并不低，足力健用来引流的4.9元水饺更是属于速冻食品，该类食品在冷链物流、食材溯源方面对供应链的要求也不低。
作为传统速冻食品企业，三全食品仅冷链物流投入每年便超5亿元，思念食品建立了覆盖农田到餐桌的全链路溯源体系。
足力健速冻水饺短时间内便实现从0到万单的突破，在超低价的背后，其供应链支撑是如何在食品安全方面保证品控质量的？
对此，张京康称，自己做会员店和其他品牌做零售不一样：
“其实有机食品，我觉得我们会员价还可以。我们首先把产品做到极致、品质做到极致，所有的产品我都会亲自把关，去溯源，去渠道源头进行考察，我们整个产品的毛利率还可以。”
从足力健食品的低价有机模式，以及此前积累的老龄市场可看出，此次其也想抓住银发经济的风口。
不过，通过低价引流+会员费补贴虽然看似能精准击中老年群体的价格敏感点，但要想实现持续盈利，需满足两个前提，即高会员转化率与高复购率。
记者在其实体店观察发现，很多消费者进店只是看看，对10元会员的付费意愿较低。特别是有年轻消费者表示“只想体验一把抖音上的超低价团购。”
对此，周健表示，食品行业现在已是一片红海，并且在品类和消费人群方面越分越细。目前足力健虽然通过低价、充卡这种商业模式在快速铺开，但未来怎样还需时间检验。
“有机食品这个概念太大，我觉得在产品细分和消费趋势方面可以更精准化。比如牢牢抓住它以前所积累的中老年客户群体，往社区康养、保健这个领域走。”周健说。
不过，对于自身发展，张京康很有信心。他表示，公司已搭建完毕了一套领先的零售数字化系统，一年最低能有36次周转率，单店能达到1000万左右的销量：
“大概好点的店，一个月会增加1000个左右会员，到一年后会员沉淀1万人左右。而且未来不光有个人会员，还会有一些企业会员，所以销量应该会达到我们的预测。”
据中商产业研究院数据，2025年中国银发经济规模预计达9万亿元，其中食品保健占比约23.5%，即有超过2万亿元的市场。而低糖、低GI(低升糖指数)正是老年人对健康食品的诉求。
足力健作为以老年人为核心受众的品牌，无论是鞋业还是食品，除了流量营销，注重内在功能和差异化体验，才能走得远、行得久。
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